Книга

Орен Клафф «Идеальный питч»

Орен Клафф «Идеальный питч» Уверен, что многие из читателей впервые услышали такое слово как «питч». Питч — презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования. Идеальный питч — презентация идеи, обреченная на успех. Именно тому, как правильно выстроить свою презентацию, правильно ее донести до слушателей и правильно ответить на все их вопросы и рассказывает Орен Клафф в своей книге «Идеальный питч».

О чем эта книга

Если говорить более детально, о чем же эта книга, тогда можно также упомянуть и тот факт, что Орен — исследователь поведения человека со стажем более 15-ти лет. Все эти годы он презентует свои идеи различным инвесторам и в большинстве случаев получает на них финансирование. Конечно, не всегда все было так гладко и просто. В первые свои годы, как признается сам автор, ему удавалось «продвинуть» только 30% своих идеи, остальные же попросту отвергались как «не интересные».

Именно для того, чтобы почти все его идеи получали финансирование, Орен начал изучать реакцию слушателей на те или иные его высказывания. Результаты всех его исследований почти полностью собраны в этой книге.

Однако, меня не оставляет ощущение, то что автор рассказывает что-то дельное, дает какие-то дельные советы, но до конца не рассказывает всех своих секретов. Конечно, я бы тоже не стал рассказывать всем и сразу как именно можно зарабатывать много денег. Поэтому эта книга — это скорее всего «начальный пункт» в освоении авторского метода подачи идей под названием STRONG.

Для кого эта книга

Если до этого момента вы ни разу не выступали, ни разу не презентовали что-то, тогда скорее всего вам стоит начать с чего-то попроще. Нет, я не говорю, что эта книга очень сложна в понимании. К середине книги у меня сложилось окончательное впечатление, что я читаю справочник по психологии. Потому что кроме различных исследований поведения человека: какие эмоции выделяют те или иные слова, что человек делает в той или иной ситуации и тому подобное, в книге ровным счетом уже ничего не осталось. И, конечно же, такую книгу мне, как не профессионалу в области психиологии читать совершенно расхотелось =/

Но примерно через 50 страниц это занудство кончилось и началось то, что я хотел увидеть на первых страницах книги: реальное применение всего ранее описанного. Да-да, именно так: автор начал рассказывать реальные истории из своей жизни. В основном это были истории о проведении презентаций в крупных инвестиционных фондах, где он совершал сделки на десятки миллионов долларов. Вот такой «реальный опыт» я считаю основным в изучении чего-то. Потому что теория — это хорошо, но лучше быть хотя бы немного быть готовым к каверзным вопросам аудитории.

Итог

Окончательно я про книгу сказал бы так: если вам интересно читать умные книжки о поведении чиловека — покупайте не раздумывая. Но если вы хотите научиться ораторскому искусству — эта книга должна быть 3 или 4 в вашем списке книг к освоению этого навыка. Сначала нужно освоить всю базу, а уже потом переходить к «тяжелой артиллерии». Именно к этой категории я бы отнес книгу «Идеальный питч». К ней стоит переходить после того, как у вас появится и личный опыт презентаций и теоретическая база, почерпнутая из других источников.

Бумажную версию книги можно купить на Ozon или в любом другом онлайн или оффлайн магазинах (стоимость около 530 рублей).